Le
Trade Marketing
Quelle
définition du Trade Marketing ?
Le Trade Marketing, c'est l'ensemble
des ACTIONS COORDONNÉES (entre producteurs et distributeurs)
qui concourent :
Au développement
des ventes d’un produit ou d’un service
A une meilleure
réponse aux attentes des clients finaux
A une amélioration
de leur rentabilité et de leur position compétitive
en tenant compte mutuellement de leurs contraintes et de leurs
spécificités
A la connaissance
des politiques et systèmes de chacun, pour rechercher
ensuite une adéquation entre un marketing produit Producteur
et un marketing produit Distributeur
Quels sont les
enjeux du Trade Marketing ?
L'optimisation des relations entre producteurs-distributeurs
La mise
en place de RELATIONS DE COOPÉRATION ET DE PARTENARIAT
pour :
Le succès de chacun dans le respect de l’autre
L’obtention
de gains mutuels au bénéfice de tous
Réfléchir
aux choix Marketing les plus optimaux à retenir
Quel est le champ
d'application du Trade Marketing ?
Les relations producteurs-distributeurs
Les domaines
dans lesquels les INTÉRÊTS des producteurs et des
distributeurs sont CONVERGENTS et non antagonistes :
Par exemples :
Les prix
de vente
Les marges
de vente
Les volumes
de vente
Le
point de vue d'Athlane :
Le Trade Marketing n'a pas sa place qu'au sein de la Grande
Distribution. Il peut s'appliquer à n'importe quel secteur
d'activité intégrant un réseau de distribution
tiers, indirect : les Grandes Surfaces Spécialisées
Sport, les Grandes Surfaces de Bricolage...
Le Trade Marketingl permet aussi :
D'acquérir
pour les fabricants une meilleure image et davantage de proximité
avec leurs distributeurs, ce qui peut dans certains cas constituer
un avantage concurrentiel significatif
De contrebalancer le poids des plus gros Distributeurs en
apportant des moyens Marketing à des Distributeurs
n’ayant pas toujours les moyens d’avoir leurs propres
équipes internes
