Le
Plan Marketing
Quelle
définition du Plan Marketing ?
C'est la formalisation de la Stratégie
Marketing pour un produit, un service, une solution couplant
produit(s) et service(s)
Quels sont les
enjeux du Plan Marketing ?
Réfléchir aux choix Marketing les plus optimaux
à retenir
Définir les investissements à déployer
et les recettes prévisionnelles en s'assurant de la viabilité
économique de l'ensemble
Planifier les actions dans un ordre logique, une articulation
cohérente
...
Quel est le contenu
d'un Plan Marketing ?
Le Plan Marketing inclut généralement :
L'analyse du marché, des besoins et attentes des différents
segments de consommateurs
Un choix de ses cibles et de son poitionnement concurrentiel
Une définition de la stratégie générale
et des objectifs
La déclinaison des 4 ou 7 P du Mix
Marketing
La planification et la budgétisation des actions
Le point de vue du Cabinet de
Conseil MArketing 'Athlane :
Le Plan Marketing doit être défini en concertation
avec les autres services internes pour les éléments
qui les impactent (mode de paiement, délai de livraison,
conditions du SAV...)
Les prix de vente définis au Plan Marketing (prix de
marché) doivent pouvoir générer des marges
suffisantes au regard des coûts de production effectifs,
sinon, il faut rechercher les axes d'optimisation des coûts
de production
Les objectifs de vente définis au Plan Marketing doivent
être clairement justifiés quand à leur espérance
de réalisation (hypothèses prises en compte, ratios
appliqués...)
D'éventuels effets externes doivent être envisagés,
notamment dans le cas où un produit peut cannibaliser
les ventes d'autres produits appartenant à une même
gamme
Le Plan Marketing doit intégrer dans l'idéal plusieurs
scénarios, des tactiques de repli en cas d'atteinte partielle
des objectifs définis au préalable
Le Plan Marketing doit faire l'objet d'un suivi rapproché
de l'état de son avancement
...
