Les
études de marché
Les études
de marché sont mises en oeuvre pour appréhender
le poids et les caractéristiques des marchés.
Par exemples : marché des parcs de loisirs, marché
du golf, industrie du vélo, marché du bricolage,
marché de la restauration rapide...
Les études de marché servent souvent de support
aux estimations de potentiels de vente, lors de la réalisation
de business plan pour le lancement de nouveaux produits, services...
Nos grands principes d'intervention, dans ce domaine des études
de marché, sont les suivants :
Identifier
et délimiter le marché étudié,
l'ensemble des acteurs l'impactant ce marché
Travailler sur les aspects quantitatifs
et qualitatifs du marché considéré
S'intéresser
à l'état statique, aux contraintes et aux ressorts
dynamiques du marché
Raisonner
sur un marché en valeur et en volume
Intégrer
pour ce marché les phénomènes de stockage
et les échanges avec l'extérieur
Analyser
les évolutions temporelles du marché
Cerner
les enjeux du marché
Déployer
une vision prospective du marché
Par ailleurs, nous recommandons dans ce domaine des études
de marché de :
Rechercher, identifier et exploiter les données éventuellement
existantes du marché, avant d'entreprendre des investigations
terrain trés lourdes (via sondage par questionnaire
auprès d'un large échantillon par exemple)
:
Beaucoup
moins onéreux, quitte à mettre en place,
si nécessaire, des investigations ad hoc, pour
combler les dimensions pour lesquelles aucune donnée
fiable ou récente n'est disponible sur un marché
donné
Utiliser des méthodes d'étude reposant sur
des recoupements, permettant de s'assurer de la cohérence
d'ensemble des données du marché, par exemple
:
Etude
statistique du marché sur plusieurs points de la
filière concernée : Fabrication - Distribution
- Utilisation d'articles de sports
Etre vigilant quant aux mesures quantitatives basées
sur des données déclaratives faisant appel
à la mémoire des personnes interrogées
(par exemple nombre et valeurs des jeux vidéos achetés
sur les 12 derniers mois) :
Privilégier
plutôt des investigations reposant sur des données
de marché historisées de façon fiable
Travailler avec des méthodes d'étude de marché
analogiques et analytiques :
-
Déterminants objectifs de fonctionnement d'un modèle
économique donné sur ce marché (par
exemple : formule d'abonnement forfaitaire à un
club de sport)
- Résultats de modèles économiques
existants sur le marché
